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具体联想: 红色:火焰、血液、太阳…… 橙色:秋叶、柑橘…… 黄色:光源、柠檬…… 绿色:青草、嫩苗…… 蓝色:蓝天、海洋、空气…… 抽象联想: 红色:热情、警告、活力…… 橙色:温暖、欢乐…… 黄色:光明、希望、生活…… 绿色:生命、希望、安全、和平…… 蓝色:理智、平静、 科技 ……
六十年代的美国汽车市场是大型车的天下, 大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场, 伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出 “think small”的主张,运用广告的力量,改变 了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优 点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市 场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。
实践证明,音的高低、响度的大小和音色的优美,对 广告宣传具有极为关键的影响。广告宣传不仅要考 虑这三种因素的选择,而且还应该注意由他们演变 或相互作用形成的听觉变化。 在进行广告宣传时,应该选择好广告伴音的音色、音 高和响度,有效地发挥听觉刺激的愉悦效应,避免 造成过度的令人厌烦的听觉刺激。
即知觉具有把通过感觉传到大脑里的大量离散的、 有关刺激物的信息进行有机结合,使之成为一 个整体的特性。 例如:Coca Cola品牌在20世纪20年代进入我国后, 按音译成汉语“口渴口蜡”、“口啃口蜡”, 后来才改成“可口可乐”,意为味道可口,心 里快乐。这一名称的改变,使之大获成功。
• 又如,美国印第安纳州的辛辛那提五金公司的建筑物, 远远看去就像是一把巨大的板钳广告。这些巨型广告 一般都位于交通要道,特别醒目,来往人群很多,可 吸引众多的消费者。 • 德国拜耳公司为了做阿司匹林的广告,把一座高达 122米的大楼整个用布包了起来,为此还动用了直升 机和登山运动员。
• 孔府家酒:孔府家酒,叫人想家 • 1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广 告,孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆 嫁接到自己的广告中来,而一炮成名的王姬和 “千万次的问”成为最大的记忆点,不过人们也 记住了“孔府家酒,叫人想家”这句充满中国人 伦理亲情的广告语。
知觉是一种个体现象。人们按照他们对刺激进 行选择,并将感受到的这些零散的刺激存入大 脑,再结合先前经验、需要、动机、期望和兴 趣,在一定心理原则的基础上综合这些刺激, 进而推得意义,得出自己对刺激物的解释。
(一)、广告与感觉 1、感觉的定义:当刺激物作用于感觉器官时, 在大脑中对特定对象的个别属性的直接反映就 是感觉。 2、感觉的分类: 外部感觉——视觉、听觉、嗅觉、味觉等。 内部感觉——运动感觉、平衡感觉、内脏感觉
(1)感觉是对商品个别属性的反映,是消费者认识 商品的起点,是整个心理过程的基础。 广告的策划设计、商店的布置陈设给首次上门的顾客 所造成的第一印象,有时会给消费者产生先入为主、 一见钟情的效果。 (2)感觉还会导致流行的趋势。
一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉 身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告 的成功,而品牌的长期积累,则离不开这句 广告语的作用。换一个角度去看瓶装水,换 一个思维去理解瓶装水,就会找到差异,而 后,你的品牌个性也就不难塑造了。
这也许是当代中国广告里最经典的一 个理性诉求广告了,鲜明的USP、单一的主 题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是 一个独特的概念,但乐百氏却是第一个提出 来的,并把这个概念发挥到极致,形成品牌 概念独享。
耐克通过以just do it为主题的系列广告, 和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育 用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少 年一代的心态,要做就做,只要与众不同, 只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随 着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐 渐式微。
此乃一语惊天下,的确不同凡响,足见叶茂中 这厮被冠名为“鬼才”是名不虚传。一流的广告 创意,再加上功夫皇帝李连杰的精彩演绎,此语 红遍大江南北也不足为奇。许多叶茂中似的狼人 更是以此为座右铭,时时谨记,刻刻提醒,做男 人不狠怎么玩命。
该广告选中了一群天真、可爱的快乐天使——幼儿,在公众眼 里,孩童的一切都是美好的。立邦漆广告把油漆涂到了每个幼 儿的上,一下子就把原本没有的情绪色彩的商品显出光彩 夺目,既奇特又可爱,更有很强的记忆点。这样,立邦漆品牌 与广告画面上“处处放光彩”引发的积极、美好的情感体验联 系在一起。于是出现了“移情”效应:立邦漆品牌也有了一定 的情绪色彩,而且被牢牢地存储在公众的脑海里。体现了立邦 漆的特性。 这则广告把天真可爱的孩子和立邦漆“处处放光彩”的营销 理念完美的结合起来,发自内心的幽默唤起了人们对商品的亲 切感,完全称得上是一件艺术佳作。